Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B
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Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B
Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System – Der Podcast für Entscheider in der Industrie Willkommen beim Podcast von Robert Kirs und Anes Cavka, der sich an Geschäftsführer, Inhaber und Führungskräfte aus mittelständischen Industrieunternehmen richtet. Ob Maschinenbau, Anlagenbau, Sonder...
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#264 - Warum eine Website kein Marketing ist – und Industrieunternehmen trotzdem auf Anfragen warten
In dieser Solo-Folge von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ räumt Robert Kirs mit einem der größten Irrtümer im B2B-Marketing auf:...
#263 - Generationenwechsel im Vertrieb – Chance statt Risiko
Robert Kirst sieht es jede Woche: Im industriellen Mittelstand stehen die Nachfolger bereit – doch Vertrieb und Marketing hängen noch im Jahr 2010. Kl...
#261 - 7 teure Social-Media-Fehler, die Industrieaufträge im B2B kosten
Von 100.000 € Messekosten zu 1 Mio. € Umsatz – die Strategie dahinter
Robert Kirst erlebt jedes Jahr dasselbe Bild: Mittelständische Industrieun...
#261 - 7 teure Social-Media-Fehler, die Industrieaufträge im B2B kosten
Von Imagebroschüre zur Leadmaschine: Diese 7 Fehler kosten Aufträge
Viele Industrieunternehmen betreiben Social Media wie eine digitale Imagebro...
#260 - Vom Angebot zur Zusammenarbeit – Wie Inductoheat Europe Social Media im Vertrieb nutzt
Dirk Zimmermann, Geschäftsbereichsleiter Maschinenbau bei Inductoheat Europe spricht mit Robert Kirs über die Transformation eines Industrieunternehme...
#259 - Abwarten oder handeln? 5 Tipps, wie Sie jetzt einen soliden Vertrieb aufbauen
📢 Neueste Podcast-Episode: Zukunftsfähiger Vertrieb für Hidden Champions im Mittelstand
In dieser Solo-Folge von „Industrie Digital – Der Podca...
#258 - Vom Skeptiker zum Fan: Geschäftsführer Eduard Martin über erfolgreiche Social-Media-Kundengewinnung
📢 Neueste Podcast-Episode: Social Media für Hidden Champions im B2B-Druck
In unserer neuesten Folge von „Industrie Digital – Der Podcast für de...
#257 - Neue Aufträge für B2B-Dienstleister: Social Media statt Klinkenputzen im Außendienst
Messen sind teuer, Außendienst ineffizient und die Kaltakquise funktioniert nicht mehr – wie B2B-Dienstleister trotzdem systematisch neue Industriekun...
#256 - Bürokratie frisst Umsatz – Warum Mittelstandsunternehmen im Papierkrieg untergehen
Meetings, Datenschutz und Zugriffsrechte – der bürokratische Wahnsinn in mittelständischen Unternehmen kostet Zeit, Geld und Nerven.
In dieser E...
#255 - Inductoheat Europe GmbH: Marketing-Strategien für Maschinenbau & Lohnhärterei im digitalen Zeitalter
Wie wird ein technisches B2B-Unternehmen auf LinkedIn erfolgreich sichtbar?
In dieser Episode besuchen Robert Kirs und Anes Cavka die Inductohea...
#254 - Automotive-Aufträge brechen weg? So gewinnen Sie neue Kunden in stabilen Branchen
Viele Industrieunternehmen stehen aktuell vor einer großen Herausforderung: Jahrzehntelang lief das Geschäft mit der Automobilindustrie – doch jetzt w...
#253 - Wie A2000 Entwickler & Einkäufer in Maschinenbau und Medizintechnik digital erreicht
Social Media im B2B? Für viele Industrieunternehmen klingt das zunächst ungewöhnlich – so auch für die A2000 Industrie-Elektronik GmbH. Doch nach erst...
#252 - Content, der verkauft: So gewinnen Industrieunternehmen planbar Kunden
Viele Industrieunternehmen posten entweder zu technisch – oder zu belanglos. Das Ergebnis? Wenig Reichweite, keine Anfragen.
In dieser Episode a...
#251 - 100.000 € bis Millionen-Umsätze: Wie Sie eingeschlafene Kontakte über LinkedIn & Co. neu aktivieren
In dieser Folge spricht Robert Kirs (Geschäftsführer, Social Media Schwaben GmbH) über ein gigantisches Umsatzpotenzial, das in alten Messekontakten,...
#250 - Podcast-Marketing: Der Umsatzbooster für Industrieunternehmen - Interview mit Florian Schartner
Die Aufmerksamkeit neuer Kunden zu gewinnen, ist heute schwieriger denn je – besonders in der Industrie. Empfehlungen reichen oft nicht mehr aus, der...
#249 - Außendienst neu gedacht: Wie Social Media den Vertrieb befeuert
Traditionelle Vertriebswege funktionieren immer schlechter – gerade im technischen Mittelstand. Klassischer Außendienst stößt an seine Grenzen: Keine...
#248 - Warum Industrie-Websites oft keine Kunden bringen – und was wirklich funktioniert
Viele Industrieunternehmen investieren regelmäßig in Website-Relaunchs, SEO oder Imagefilme – doch die Anfragen bleiben aus. Woran liegt das? In diese...
#247 - Stillstand kostet: Warum Industrieunternehmen jetzt in Neukundengewinnung investieren müssen
Industrieunternehmen erleben sinkende Auftragseingänge, zähen Vertrieb und wachsende Unsicherheit. Doch genau jetzt ist die Zeit, aktiv zu werden.
#246 - Corporate Influencer: Warum KMUs in der Industrie damit mehr riskieren als gewinnen
Viele Industrieunternehmen liebäugeln aktuell mit dem Thema Corporate Influencer – also Mitarbeiter, die auf ihren persönlichen Social-Media-Profilen...
#245 - Social Media in der Industrie: Insights von Martin Fuchs, Geschäftsführer der BEST GmbH
In dieser Folge spricht Robert Kirs mit Martin Fuchs, Geschäftsführer der BEST Beschichtungstechnik GmbH aus Massenbachhausen, über die Transformation...
#244 - 10 Leads statt 1.000 Likes – Warum KMUs in der Industrie keine Social Media-Metriken, sondern messbare Aufträge brauchen
Viele Industrieunternehmen investieren Zeit und Geld in Social Media – doch der Erfolg bleibt aus. Warum? Weil sie auf die falschen Kennzahlen schauen...
#243 - 5 fatale Fehler, die Ihre Neukundenakquise in der Industrie scheitern lassen
Viele Industrieunternehmen lassen täglich bares Geld in der Neukundenakquise liegen – und das völlig unbemerkt. In dieser Podcast-Folge spricht Anes C...
#242 - 50 % mehr Umsatz durch richtiges Nachfassen – Follow-Up-Strategien für Industrieunternehmen
Wussten Sie, dass über 50% der potenziellen Aufträge in Industrieunternehmen verloren gehen, weil schlicht das Nachfassen fehlt? In dieser Folge zeigt...
#241 - Breit aufgestellt und trotzdem punktgenau – Wie Welger GmbH 140.000 € über Social Media generierte
Maschinen über Social Media verkaufen? Klingt ungewöhnlich – funktioniert aber.
In dieser Episode analysiert Host Robert Kirs die Erfolgsgeschic...
#240 - Hannover Messe, EMO, bauma im Überblick: Die besten Vertriebsstrategien für mehr Umsatz
Wie generiert man systematisch Kundenanfragen über Messen – und zwar nicht nur durch zufällige Besucher, sondern gezielt durch digitale Vorbereitung?<...
#239 - 200.000, 315.000, 650.000 € – Warum Industriekunden jetzt Messegeld lieber in Social Media stecken
In dieser Folge spricht Robert Kirs über konkrete Auftragsvolumina, die Kunden durch Social Media erzielt haben – von 140.000 € bis hin zu 700.000 €.<...
#238 - Unnötige Vertriebskosten? Unsere 5 besten Stellschrauben für Industrieunternehmen aus der Praxis
In dieser Episode spricht Anes Cavka über die größten Kostenfallen im Vertrieb – und wie man sie mit einfachen Mitteln umgeht.
Aus über 180 Proj...
#237 - Vom Maschinenraum zur Mentalitätswende – wohin Mittelstand und Industrie in Deutschland jetzt steuern
Deutschland befindet sich an einem wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Wendepunkt – mit massiven Folgen für den Mittelstand.
In dieser Folg...
#236 - Industriemessen im Vertrieb nutzen: Die besten Strategien für mehr Umsatz
Industriemessen sind ein riesiges Potenzial für den Vertrieb – wenn man sie richtig nutzt. Doch viele Unternehmen verschenken wertvolle Chancen, weil...
#235 - Politik verbrennt Billionen – Mittelständler ihr Marketingbudget: So machen Sie es besser!
Der Mittelstand kämpft mit steigenden Kosten und härterem Wettbewerb. Doch viele Unternehmen verschwenden ihr Marketingbudget immer noch für teure und...
#234 - Aktiv auf Social Media, aber keine Leads? Ich erkläre, woran es liegt!
Warum Social Media für viele Industrieunternehmen nicht funktioniert – und wie es richtig geht!
Viele Industrieunternehmen sind auf Social Media...
#233 - Erfolgreiche Telefonakquise - 7 bewährte Tipps für Industrieunternehmen zur Neukundengewinnung
Viele Industrieunternehmen spüren aktuell einen Rückgang im Auftragseingang. Messen und Außendienst sind bewährte Methoden zur Kundengewinnung, aber w...
#232 - Die letzte Chance: Warum Industrie und Vertrieb jetzt disruptiv denken müssen
Industrieunternehmen stehen unter Druck – und jetzt?
Die Wirtschaft verändert sich, viele Unternehmen kämpfen mit hohen Kosten, Fachkräftemangel...
#231 - Mehr Kunden durch Social Media: Erfolgreiche Anfragen aus Lüftungs- & Reinraumtechnik - B&S Filtration
B&S Filtration stand genau vor dieser Herausforderung: Ein Hidden Champion mit 30 Jahren Erfahrung, aber ohne eine digitale Vertriebsstruktur. Die Lös...
#230 - 4 neue Fachkräfte nach Fehlgriffen mit Agenturen – Reschke GmbH
Der Fachkräftemangel stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Während zahlreiche Agenturen vollmundige Versprechungen machen, bleiben die...
#229 - Die 7 Gründe, warum Industrieunternehmen keine Kunden über Social Media gewinnen
Viele Industrieunternehmen sind auf Social Media aktiv – doch nur wenige gewinnen darüber tatsächlich neue Kunden. Woran liegt das?
In dieser Ep...
#228 - Vorsicht vor Agenturen & Beratern - 3 Hinweise für einen guten Dienstleister
Viele Unternehmen stehen vor der Herausforderung, den richtigen Dienstleister oder Berater für Social Recruiting oder Kundengewinnung zu finden. Doch...
#227 - Zertifizierungen, Normen, TÜV, ISO 9001... - Interview mit Marcel Spitzel (IfDQ Audit GmbH)
Zertifizierungen wie die ISO 9001 sind für viele Unternehmen ein wichtiger Schritt, um Prozesse zu optimieren, Vertrauen zu schaffen und sich im Wettb...
#226 - Wachstum trotz Krise? Wie Deutschlands Industrie mit Auftragsmangel kämpft
🚀 Wachstum trotz Krise: Wie Unternehmen mit Auftragsmangel und Preisdruck umgehen
Die deutsche Industrie steht vor großen Herausforderungen: si...
#225 - Mit Provokation zu Leads & Aufträgen über LinkedIn?
Viele Unternehmen veröffentlichen regelmäßig Beiträge auf LinkedIn, doch die erhoffte Reichweite bleibt aus. Woran liegt das? Oftmals daran, dass nich...